Pomáhám firmám
Uspět
v řízení propagace na základě dat a automatizaci marketingu.
Kontaktujte mě a začněte ještě
Názory

Infomarketing – pár fanatiků nebo prospěšná marketingová metoda?

Stručně, co to je. Jedná se o marketingovou metodu, kdy poskytujete určité procento informací zdarma za účelem přitáhnout zákazníky. Zákazníci, kteří jsou vděční, že konečně jim někdo dává zdarma cenné informace a necpe do nich aktuální nabídky, začínají společnosti důvěřovat a pokud jsou rady kvalitní, považují společnost za odborníka v oboru a pokud bude zákazník potřebovat produkt / službu, jistě se obrátí na společnost, která provozuje infomarketing, protože ji důvěřuje a považuji ji za odborníka v oboru. 

Z infomarketingu se vyvinul celý směr podnikání, překvapivě infopodnikání. Jako infopodnikání se označuje konkrétní činnost, aby mohlo infopodnikání fungovat, propaguje se konkrétní infoprodukt pomocí infomarketingu. Infopodnikání lze založit opravdu na čemkoliv. Např. jste truhlář, který vytvoří sérii 20ti videonávodů (infoprodukt) na téma „Jak si svépomocí vyrobit celou kuchyň.“ A tento produkt propagujete pomocí informarketingu. Na svých webových stránkách zveřejníte zdarma první 3 videa z 20ti, ve kterých se diváci dozví, jak správně dřevo obrousit, nalakovat a udělat v něm zdířky. Lidé vidí, že jste odborník (nebo poznají, že nejste ;)),důvěřují vám a koupí si od vás celou sérii. To samé pokud jste dobrý holič / kadeřnice – víte, kolik lidí by se chtělo naučit stříhat? Jste dobrý programátor, umíte super kličky ve fotbale, natočte se! Obsah zdarma již sám o sobě dokáže některým uživatelům pomoci – někteří infopodnikatelé mají zdarma opravdu cenné materiály.

Nemá to žádnou hodnotu!

Nedávno mi jeden kamarád řekl, že infopodnikání je „vymazávání mozků bez jakékoliv skutečné hodnoty.“ Ano, některé infoprodukty jsou, neřekl bych bez jakékoliv hodnoty, ale rozhodně nízké hodnoty. Přiznám se, že s infoproduktem, do kterého se nyní opřu, mám jen velmi krátkou zkušenost. Proč tedy tvrdím, že má nízkou hodnotu? Posuďte sami (cca 2 minuty v čase 47 minut 23 sekund, obzvlášť začátek videa je ovšem velmi zajímavý).

Promiňte, ale mě to připomíná toto video:

Jak kvalitní byl jakýkoliv produkt z teleshoppingu, který jste si objednali? Jaká je skutečná hodnota tohoto nože, když vlastně dostanete za 1400 celou sadu? Pardon, dvě sady…

Povedené infoprodukty

Na druhou stranu, vysekávám poklonu Davidu Kiršovi a jeho E-mail Academy. Obsah zdarma je natolik kvalitní, že sám o sobě stačí k tomu, abyste vytvořili poutavé a návratné kampaně. Pan Kirš zná svoji hodnotu, občas dá něco zdarma, ale u dárků zdarma je jasně poznat, že mají menší hodnotu než hlavní produkt a jsou v podstatě pouze pozorností, což je dle mého názoru správná cesta, jak demonstrovat hodnotu a potěšit klienta.

Poklonu bych také rád vysekl panu Vokáči Čmolíkovi a jeho Neurorestartu. Během celé kampaně jsem si dělal poznámky, byla to naprosto senzační ukázka infomarketingu (chystám zvláštní článek). Pan Čmolík pomalu ale jistě získával pozornost (dle jeho informací oslovil více než 300 tis. lidí) a během necelého měsíce rozprodal celé první vydání své knihy Trhák. Kniha je senzační (rovněž připravuji recenzi). Na knihu pan Čmolík navazoval a snažil se zákazníky získat na 21denní kurz Neurorestart. Proč jsem se nepřihlásil, když se mi líbila kniha? Za prvé, připadalo mi to občas jako burza, za druhé, hodnota dárků převyšovala cenu hlavního produktu. Můžeme věci zdarma nazývat dárky, ale faktem je, že tyto „dárky“ se musí zaplatit a musí vstoupit do ceny hlavního produktu. A pokud odečteme hodnotu dárků od hlavního produktu a částka vám přijde nesmyslně nízká, pak již je nutné přemýšlet, jaká je kvalita produktu.

Update 17/07/2014 – Firmy pana Kirše nadále tvoří výborné produkty, jako Anabix (viz srovnání miniCRM) nebo FAPI a tyto produkty Firma 2.0 prezentovala v info seminářích, které skvěle splnily svoji hodnotu. Z tohoto hlediska musím informarketing ohodnotit jako super metodu propagace. 

Na druhou stranu rozvojově zaměřené produkty Firmy 2.0. typu Cesta pravého muže a slogany “Máte koule si tohle pustit”, to už je zoufalství a pokus vymlátit peníze z méně inteligenčně obdařených, kteří pana Kirše fanaticky následují. Podobně bych hodnotil i celé pojetí konference Digital Summit. Pana Kirše osobně začínám hodnotit jako velmi inteligentního člověka, který si svůj vliv velmi dobře uvědomuje.

Vymazávání mozků?

Zatím jsem se věnoval druhé části tvrzení, že produkty nemají žádnou hodnotu a abych reagoval na první část tvrzení, že se jedná o vymazávání mozků…

Zkuste Googlit, prohlédněte si diskuse pod videi pánů Čmolíka a Kirše a komentáře na jejich Facebooku a uvidíte zajímavé story. Když nějaký divák napadne produkt, je bez milosti zmasakrován dalšími diváky. Když se podíváte na děkovné komentáře, na první pohled je vidět, že někteří lidé jsou prostě zoufalí a tento infoprodukt jim dal naději, snadno se pro něj nadchnou a podle toho vypadají jejich výlevy. Otázkou je, zda je to primární účel produktů. To ví pouze autoři.

Nic nového… (update 17/07/2014)

Infomarketing není nic nového. Dá se říci, že tento princip existuje od doby, kdy vznikl první firemní blog. Firma se snaží zdarma darovat zajímavé informace, aby byla považována za odborníka a odlišila se od konkurence, a to dělá dnes každý – i ti, kteří prohlašují, že s infomarketingem nechtějí mít nic společného. Informarketing je vlastně takový buzzword.

Číst více
Content in English Názory

Toastmasters vs. Professional Speaking Association

I returned from Manchester 3 weeks ago and I’d like to share with you my experience from PSA meeting in Manchester. We do things differently! This is a semi-official motto of Manchester. Indeed, in Manchester you may meet girls with skirt if there is 0 °C outside, you can chat with nice people from ‘Madchester era’ and you can visit a football match of Manchester United – football is not a game, it is a religion! Similarly, you can visit a meeting of Manchester Orators, local TM club.

Well, Orators are a great place with vibrant atmosphere full of fun and enthusiasm, likewise most TM clubs. However, in the UK, Toastmasters are not the ultimate choice for every speaker. Manchester Orators jointly with Professional Speaking Association (PSA) organized a showcase to provide members of both organizations with unique opportunity to compare pros and cons of both organisations. Moreover, members of TM were invited to join the PSA Manchester meeting the following week for free.

I was full of expectations before the showcase. Firstly, I will summarize the differences to TM. TM is a place where everybody regardless current presentation skills may improve his/her communication skills through various projects, impromptu speeches and meeting roles. On the other hand, PSA connects professional speakers who make their living by public speaking. Newbie in PSA is called Associate and he/she later may become a member. As a member he/she may use PSA logo on website or publications. Needless to say, that PSA logo is very valuable piece of promotion. Consequently, most PSA members are more advanced speakers than most Toastmasters are. This was an outcome that I took home from the TM/PSA showcase.

Next week, I visited PSA meeting in Marriot Hotel in Manchester. Yep, the atmosphere of the place was outstanding. Friendly networking was taking place in the foyer in front of a conference room. This networking lasted about 1 hour so that participants may introduce their businesses and exchange valuable contacts. ‘Meeting starts in 5 minutes!’

To boost the atmosphere everybody had to say something brief and interesting about himself. This was really a kicking start!

First speaker on the stage was Clive Wilson who introduced some basics of quantum physics (really!!) and used this introduction for the explanation of energy flows during the speech. He provided us with some great tips and tricks how to energize our audience. In PSA there is no limit for a speech – traditionally, speech lasts 20 – 40 minutes. Next speech was delivered by Steve Houghton-Burnett who talked about gratitude. However, Steve was a man as I am. I would like to be grateful, but how may I be grateful if the things go wrong? What bullshit to write a list of things I am grateful. Steve adviced us a great solution how not to be a Gratitude Junkie. And last speech that I loved the most was given by Andy Lopata who is a networking expert and he also wrote a book that was published by Financial Times.

It was really great meeting and valuable experience. I think TM and PSA are not substitutes but complements. TM is mainly focused on improving presentantion skills. On the other hand PSA is more focused on networking and personal branding. When being in the UK, don’t forget to visit PSA meeting!

Číst více
1 14 15 16